תיאור תפקיד:
לחברה יצרנית באזור המרכז דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות ושיווק
עבודת מטה + שטח ( פגישות עם לקוחות, ליווי סוכני המכירות בשטח)
התפקיד כולל:
ניהול ישיר של מערך המכירות כולל סוכני שטח בפריסה ארצית וניהול תומכות מכירה
בניית תוכנית עבודה שנתית, ניהול פרויקטים, מכרזים
בניית ידעים כמותיים ואיכותיים כולל מנגנון תגמול לסוכנים וללקוחות אסטרטגיים
אובליגו ותנאי אשראי לקוחות – אחריות על גביה ועמידה בתנאי אשראי לקוחות.
ביצוע חקר שוק, מגמות, מתחרים, מודיעין עסקי
שימור לקוחות בנייה ופיתוח לגיוס לקוחות חדשים, ניהול מו"מ למול לקוחות אסטרטגיים- מובילי דעה וסגירת הסכמי מסגרת בהיקפים גבוהים לצד טיפוח וניהול משברים .
אחריות ישירה על תמחור מוצרים , מחירונים, תמהיל מוצרים, מבצעים, הנחות
זיהוי הזדמנויות עסקיות ,פיתוח עסקי, יצירת שיתופי פעולה, הרחבת תמהיל המוצרים,
דרישות:
אקדמאי/ת
ניסיון כסמנכ"ל/ית מכירות מתחום יצרני, קמעונאי, מוסדי - יתרון משמעותי!
ניסיון מוכח בהובלה וניהול של מערכי מכירות
ניסיון בניהול ועבודה שוטפת למול לקוחות אסטרטגיים.
ניסיון מוכח בעבודה למול מפיצים, משווקים, סיטונאים - חובה
יכולת ניתוח נתונים, הפקת דוחות והצגתם להנהלת החברה.
ניסיון בתחום השיווקי