תיאור תפקיד:
אנו מגייסים מנהל/ת פעילות מרקטפלייס וחווית לקוח דיגיטלית - הזדמנות ייחודית לעצב את העתיד הדיגיטלי של בזק בינלאומי TECH, להוביל את הקמת המרקטפלייס ואת המעבר לחווית לקוח דיגיטלית. במוקד הפעילות, הקמת מרקטפלייס חדשני ללקוחותינו העסקיים - פלטפורמת מסחר דיגיטלית B2B שתאגד את מוצרי ושירותי החברה בעולמות הIT השונים. התפקיד כולל עיצוב מחדש של חווית הלקוח, יצירת ערוצי מכירה חדשים והובלת שינוי מהותי לעבר עתיד דיגיטלי, הן ברמת המכר, הן ברמת השירות הטכני, והן ברמת התפעול. במסגרת התפקיד נדרשת עבודה מרובה מול ממשקים מתוך ומחוץ לחברה, רתימתם לתהליך החדשני, הטמעה, יצירת הדרכות וליווי השינוי בשטח תוך יכולת להתמודד עם התנגדויות וחסמים ארגוניים. *התפקיד הינו בדרג מנהל/ת מחלקה, חבר/ת הנהלה ובכפיפות למנכ"ל. תחומי אחריות מרכזיים: הקמת וניהול המרקטפלייס: • תכנון, אפיון והקמת אתר סחר דיגיטלי B2B מתקדם. • אחריות על נראות האתר ועל חווית המשתמש, ואופטימיזציה מתמדת שלהם. • הגדרת המוצרים הרלוונטיים, מדיניות תמחור, מבצעים וקידום מכירות במרקטפלייס. • פיתוח אסטרטגיית תוכן ומיתוג למרקטפלייס, בחינת מגמות שוק ומתחרים והפקת תובנות עסקיות. • ניהול ותחזוקה שוטפים, לרבות ניהול התקציב, בקרות על ביצועים וניתוח נתונים ותוצאות. הובלת חווית לקוח דיגיטלית: • מיפוי המצב הקיים, וזיהוי הזדמנויות לדיגיטציה של תהליכים בחווית הלקוח ברמת המכר, השירות הטכני והתפעול. • בניית אסטרטגיה ומדיניות, ותכנון סדור של תהליכי המעבר לדיגיטל, תוך בניית KPI ובחינת העמידה בהם. • הובלת פרויקטים מקצה לקצה לשיפור חווית הלקוח הדיגיטלית, תוך שיתוף פעולה עם ממשקים רבים.
דרישות:
• ניסיון מוכח בניהול פעילות דיגיטלית רחבת היקף, בניית אסטרטגיה שיווקית והטמעתה – חובה • הבנה מעמיקה בתהליכי מכירה B2B בשוק תחרותי, שיווק או ניהול מוצר- חובה • ניסיון בניתוח נתונים ובעבודה עם כלי אנליטיקה דיגיטלית (כגון Google Analytics, SEMrush, וכו') לשם קבלת החלטות מבוססות מידע – חובה • ניסיון בעבודה עם מערכות CMS, CRM, ו-eCommerce , ועם טכנולוגיות פרסום דיגיטליות כגון Google Ads, Facebook Ads וכו' – חובה • אנגלית ברמה טובה מאוד – חובה • ניסיון מוכח בהקמה או ניהול של פלטפורמות מסחר דיגיטליות/מרקטפלייס- יתרון משמעותי • היכרות עמוקה עם טכנולוגיות, מוצרי ושירותי IT בארץ ובעולם, ועם בעלי תפקידים רלוונטיים בתחומים אלה – יתרון משמעותי • היכרות עם פלטפורמת Twilio - יתרון
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
12124
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
|
תיאור תפקיד:
חברה טכנולוגית מובילה, מעוניינת לצרף לשורותיה מנהל/ת מכירות בתחום התוכנה. במסגרת התפקיד ניהול המכירות של הארגון, ניהול צוות אנשי מכירות וקביעת יעדים, גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים בצורה אקטיבית. העבודה במשרה מלאה במשרדנו במרכז/גוש דן.
דרישות:
- ניסיון במכירה של מערכות שכר/נוכחות/מוצרים טכנולוגיים. - זיקה לתחום הכספים/מש"א. - ניסיון בניהול צוות של אנשי מכירות וקביעת יעדים - גיוס לקוחות חדשים תוך גידול המכירות בלקוחות קיימים. - עמידה ביעדי מכירות אישיים וצוותיים. - יכולת מכירה פרואקטיבית.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
530374
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - חדרה וזכרון יעקב, נתניה ועמק חפר, רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לסניף הישראלי של תאגיד IT מוביל בעולם, דרוש מנהל מכירות ופיתוח עסקי למגזר הציבורי, להובלת הפתוח העסקי של פלח שוק זה, בכפיפות למנכ"ל המקומי . (התפקיד אינו ניהולי, בשלב זה). התפקיד כולל: - ניהול משא ומתן על מכירות וחוזים ארוכי טווח עם לקוחות. - הובלת ביקורי מכירה אצל לקוחות כדי לקדם מכירת חבילות מוצרים, שירותים ושילובים של שניהם. - הערכת צרכי ה-IT של הלקוח ווהמלצות על חבילות מוצרים ושירותים. - הרחבת פורטפוליו הלקוחות העסקיים על ידי נטוורקינג ושיווק. - קביעת יעדי מכירות ויישומם. -תעוד ביצועי המכירות. - שמירה על היכרות מעמיקה עם תחום ה-IT, והרחבת הידע לגבי טרנדים ומוצרים חדשניים.
דרישות:
- כישורי מכירה מצוינים - ניסיון משמעותי בפיתוח עסקי בתחומי הטכנולוגיה וה-IT במגזר הציבורי: זיהוי, עיצוב וסגירת הזדמנויות עסקיות חדשות. - ניסיון קודם בהובלה ודליברי של פרויקטים בתחום ה-IT. - ידע רב בתחום ה-IT ובדינמיקת השוק. - הבנה מוכחת של מנגנוני המגזר הציבורי (מכרזים, חוזים, רכש). - ניסיון מוכח בניהול מו"מ וביצוע עסקים בהצלחה במגזר הציבורי. - יכולת מילולית , מצוינת ומיומנויות הצגה באנגלית ובעברית. - תקשורת בין אישית מעולה. - יכולת ניהול משא ומתן, מורכב, חשיבה ביקורתית, יכולת עבודה תחת לחץ, רמת אנרגיה גבוהה ומוטיבציה להצטיין.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-55585
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין, הרצליה ורמת השרון
ירושלים - בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|
תיאור תפקיד:
לסניף הישראלי של תאגיד IT מוביל בעולם, דרוש מנהל מכירות ופיתוח עסקי למגזר הפיננסים, הבנקאות והביטוח, להובלת הפתוח העסקי של פלח שוק זה, בכפיפות למנכ"ל המקומי . (התפקיד אינו ניהולי, בשלב זה) התפקיד כולל: - יצירת מכירות לחשבונות BFSI בישראל.
- ניהול הפרוטפוליו ואחריות על ה- P&L.
- בנייה וחיזוק של קשרי לקוחות.
- זיהוי הזדמנויות, יצירת לידים וניהול מחזור חיי מכירות.
- עמידה ביעדים אגרסיבים של גידול בהכנסות, מרווח תפעולי ועוד.
דרישות:
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות ופיתוח עסקי בתחום ה- BFSI
- הצלחה מוכחת בהובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים.
- הבנה מעמיקה בענף הבנקאות והביטוח בישראל.
- ניסיון קודם בהובלה ודליברי של פרויקטים בתחום ה-IT.
- ניסיון בהובלת RFP's מקצה לקצה.
- ניסיון בניהול מכירות, ניהול לקוחות, תכנון פיננסי.
- ניסיון קודם בניהול צוותים מגוונים וגלובליים באזורי זמן שונים.
- יכולת השפעה על מקבלי החלטות בדרגים בכירים, ובדרגים ביצועיים.
- תקשורת בינאישית מצוינת וכישורי משא ומתן והובלה.
היקף משרה:
משרה מלאה
קוד משרה:
JB-55586
אזור:
מרכז - תל אביב, פתח תקווה, רמת גן וגבעתיים, בקעת אונו וגבעת שמואל, חולון ובת-ים, מודיעין, שוהם
שרון - רעננה, כפר סבא והוד השרון, ראש העין
ירושלים - בית שמש
השפלה - ראשון לציון ונס- ציונה, רמלה לוד, רחובות, יבנה
|